【完全保存版】出版企画書の成否を決める！ビジネスを加速させる「コンセプトコピー」3つの設計図

「本を出してビジネスにつなげたいけれど、どんな企画書を書けばいいのかわからない」
「想いはたくさんあるのに、企画書にまとめようとすると内容がブレてしまう」

商業出版を目指す多くのビジネスパーソンが、このような壁にぶつかります。

数多くの書籍を手掛けてきたプロの書籍編集者によれば、
売れる出版企画の骨格であり、判断軸となるのが「コンセプト」です。

コンセプトがあやふやなまま家を建てようとしてもまともな家が建たないのと同様に、企画の基礎となるコンセプトが固まっていないと、出版社に採用されないばかりか、出版できたとしても本業の実利につながらない「逆ブランディング」になってしまいます。

今回は、出版企画書の肝である「対象・感情・行動」の3要素と、それを一文でまとめる「コンセプトコピーの公式」を分かりやすく解説します！

出版企画を支える3つの柱：「対象」「感情」「行動」とは？

出版企画のコンセプトを固める際は、「対象」「感情」「行動」という3つの柱を必ず盛り込む必要があります。

それぞれの要素をどのように考えていくべきか、順番に見ていきましょう。

1. 【対象】読者は「属性」ではなく「悩みと欲求」で絞り込む

ターゲット（読者）を考える際、多くの人が「20代の女性」「40代の会社員男性」といった年齢や性別などの「属性（デモグラフィック）」で括ってしまいがちです。

しかし、読者の悩みに答える実用書において、属性でターゲットを絞り込むのは間違いです。

たとえば「副業でお金を稼ぎたい」という欲求を持っている人は、20代女性でも50代男性でも同じ悩みを抱えています。属性でターゲットを絞りすぎると、かえって自ら市場規模を小さくしてしまう原因になります。

• NGなターゲット設計： 「副業を始めたい20代の会社員女性」
• OKなターゲット設計： 「今の収入に不安があり、毎月あと10万円の副収入を得たいと悩んでいる人」

読者が「どんな悩みや不安を抱えているのか」「どんな未来（ベネフィット）を手に入れたいのか」という思考や欲求にフォーカスして設計することが、正しい「対象」の決め方です。

2. 【感情】読後に「早速やってみたい！」と心が動く状態を作る

「人は論理ではなく、感情が動かされたときに行動する生き物」と言われます。

ノウハウを論理的に解説するだけでは、読者は「なるほど、ためになった」と満足して本を閉じてしまい、次のアクションを起こしてくれません。

• 単にノウハウを理解させるだけでなく、読後にどんな気持ちになってもらいたいか
• 「これなら自分でも失敗せずにできそう！」「すぐに試してみたい！」と思わせるにはどうアプローチするか

このように、読者の背中を強力に押し、行動したくてたまらなくなるような「感情の変化」をあらかじめ意図的に設計しておくことが重要です。

3. 【行動】1冊につき1つのビジネスへ誘導する「明確な出口」を設定する

「本を読んだ読者に、最終的に自分のどのビジネス（商品・サービス）へ申し込んでもらいたいか」という**「出口（行動）」をピンポイントで設定します**。

「とりあえず何でもいいから自社に問い合わせが来ればいい」というぼんやりした設計では、読者はどこへ進めばいいか迷ってしまい、結局どこにも申し込まれません。

• 1冊の書籍に対して、誘導するバックエンド（商品・サービス）は原則「1つ」に絞る
• コンサルティング、講座、個別セッションなど、読者を導く明確なゴール（出口）をあらかじめ決めておく

出口が明確に決まるからこそ、逆算して「その商品を必要としている人が探している情報や悩み」へ的確に訴求できるようになります。

誰でも簡単に書ける！「コンセプトコピー」作成テンプレート

「対象」「感情」「行動」のアイデアがまとまったら、それらを穴埋め形式で一文の「コンセプトコピー」に集約します。

一文に言語化することで、思考がすっきりと整理され、出版社に対しても一瞬で企画の魅力が伝わるようになります。

穴埋めテンプレート

（① 相手の悩みや欲求）**に悩んでいる・求めている人に、
（② 本で提供する情報・解決策）**の内容で出版すると、
（③ 読後に得られる感情の変化）**という状態になり、
（④ 誘導したい自社のビジネス）**に申し込む。

【実践例】投資講座をバックエンドにする場合

• バックエンド商品（④）： 月額制の投資実践講座（得られるベネフィット：毎月10万円の不労所得）
• ターゲットの悩み（①）： 働かなくても収入を増やしたい、お金の心配を減らしたい
• 探している情報（②）： 少額の資金から手堅く毎月10万円を稼ぐ投資法
• 読後の感情（③）： 「投資資金がたくさん用意できない自分でも、これなら失敗せずにできそう！」

完成したコンセプトコピー：

「働かなくても不労所得が得られるようにしたい」と悩んでいる人に、
「小資本でも毎月手堅く稼げる投資法」の内容で出版すると、
「初期投資がたくさんできない自分でも、失敗せずにできるかもしれない！」という状態になり、
「毎月10万円の不労所得が得られる『投資実践講座』」に申し込む。

まとめ：コンセプトコピーは書籍作りの「羅針盤」

出版企画で最も大切なことは、「誰に何を伝え、どう感情を動かして、どこへ導くか」です。

この軸（コンセプトコピー）が1本しっかり通っていれば、原稿執筆の途中で方向性を見失うこともなくなり、読者・出版社・著者自身が全員ハッピーになる「三方よし」の出版が実現します。

「本を出してビジネスを加速させたい」と考えている方は、まずA4用紙とペンを取り出し、自社のビジネスから逆算した「コンセプトコピー作り」からスタートしてみましょう！

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